Отримати консультацію
Ой! Під час надсилання форми сталася помилка.
Ми в Netpeak глибоко розуміємо специфіку ринку оборонних технологій і пропонуємо комплексний маркетинг для вашого MilTech-бізнесу. Станьте партнером Netpeak, щоб отримати більше експертизи, синергію всіх каналів просування та стабільне зростання.
У своєму звіті аналітики Європейського союзу вказують на те, що у 2026-му році відбувся остаточний перехід «вільної та чесної торгівлі» до періоду, коли економічні інструменти використовуються для захисту національних інтересів країн. Пріоритетними пунктами у плануванні бюджету країн Європи стали витрати на оборонні технології та державну безпеку.
Фактично, те, що для України норма уже 5-й рік через повномасштабне вторгнення рф, для європейських партнерів — нова реальність.
З початку повномасштабної війни українські підприємці пройшли різні етапи. Якщо у 2022 році метою було вижити, зараз це гра в «довгу» з новими правилами. Західні аналітики називають поточний стан бізнесів, які розвиваються в Україні, «стійкість через адаптацію». Хто «вижив», той пристосувався до кризових моментів, та продовжує працювати в умовах:
Найнадійнішим сегментом українського ринку, з огляду на попит, стала MilTech-сфера. Навіть ще вчора «цивільні» бізнеси намагаються знайти свою нішу в мілітарному секторі. Наприклад, меблеві фабрики роблять корпуси для дронів, а текстильні бренди — спеціальне спорядження.
Розглядаючи особливості у диджитал-рекламі для брендів MilTech, важливо зважити на зміни, які відбуваються всередині країни через розвиток оборонних технологій. Спойлер: цифри вражають.
У звіті AVenture Dealbook йдеться, що венчурні інвестиції в український MilTech зросли у 19 разів за період 2023–2025 років. У цифрах: з $6,7 млн у 2023 році до близько $129 млн у 2025 році.
За даними Міністерства стратегічних галузей промисловості та аналітичних центрів:
основні гравці на ринку українського MilTech можуть постійно змінюватись через стрімкий розвиток національних стартапів та кількості венчурних інвестицій у них.
*Найбільші компанії-виробники зброї вказані, грунтуючись на обсягах доходу за 2024 рік.
**Топ-3 найпопулярніші онлайн-магазини згідно з видачею у Google.
у квітні 2026 року Україна змінила статус з отримувача військової допомоги на експортера безпекових рішень. Цей перехід став можливим завдяки масштабуванню оборонного комплексу та міжнародному визнанню українських технологій, випробуваних у реальних бойових умовах.
Успішне застосування українських дронів-перехоплювачів на Близькому Сході та підписання безпекових угод з країнами Перської затоки свідчать, що українські MilTech-компанії на підйомі. І як наслідок — отримують більше впізнаваності, нових клієнтів, а присутність в онлайн-просторі залишається важливою частиною репутації.
Якщо оборонні технологічні компанії «продають» свої вироби не масовому споживачу, і канали реклами застосовують не типові (про це — нижче), то військторги працюють за більш класичними методами просування товарів.
Розглянемо, як рекламують себе виробники зброї та ритейлери військового спорядження, спираючись на досвід співпраці Netpeak з партнерами.
Продавати військове спорядження і амуніцію онлайн — це не звичайний ритейл, хоч і канали реклами не відрізняються від «цивільних» бізнесів. Тут маркетинг працює на межі військової експертизи, класичного ecommerce, традиційного маркетингу та PR. Адже це одночасно і продажі онлайн, і побудова бренду, і пошук партнерів та співробітників, і робота з соціальними медіа, і кампанії з відбудови репутації. Причина — широка цільова аудиторія, яка охоплює одразу три рівні: кінцевих споживачів (B2C), бізнес-партнерів (B2B) та державні структури (B2G).
Компанії Soft- та Hardwаre передусім працюють не з широкою аудиторією, а з персоніфікованою. Вони фокусуються на Decision Makers безпосередньо «в полі»: фахівцях РЕБ, зв’язку, які тестують продукт у реальних бойових умовах.
Рішення про покупку ухвалюється не на сайті, а в умовах війни, на полі бою.
У сфері ритейлу військового спорядження, здавалося б, з питанням ЦА все зрозуміло — це військовослужбовці. Так, кінцевий споживач — людина з війська, а от рішення про покупку і власне трансакцію часто робить не військовий. За даними дослідження Netpeаk, яке виконували для Ukrarmor, виробника та продавця спорядження, існує три групи покупців:
Понад два роки ми працюємо над диджиталізацією Міністерства оборони України. Спільно ми працюємо над тим, щоб цифрові сервіси МОУ були зрозумілими, зручними та доступними, а їхня інформаційна присутність онлайн — помітнішою.
Команда Netpeak з перших днів допомагала зробити застосунок Армія+ зрозумілим, доступним та видимим:
1. Український ринок MilTech поступово набирав оберти з 2022 року і наразі залишається одним із найбільш перспективних, з огляду на появу нових оборонних технологій і стартапів, виробників тактичного спорядження та вкладених в них інвестицій.
2. MilTech-маркетинг потребує різних підходів і вибір каналів просування залежить від сегменту ніші (Software чи Hardware). Якщо продукт можна знайти в пошуку, порівняти й купити — тут працюють SEO, контекстна реклама і CRO. Software для оборонного сектору так не продається: клієнт обирає надійних постачальників. Тут першочергові інструменти — лідогенерація, керування репутацією компанії в мережі.
3. MilTech — це не одна аудиторія і не один тип рішення про покупку. Тут одночасно існують три принципово різних сегменти: B2C, B2B і B2G. І кожен із них вимагає окремого підходу.
4. B2C — це кінцевий споживач: військовослужбовець, волонтер, цивільний, який купує тактичне спорядження. Він веде себе як звичайний онлайн-покупець: шукає в Google, порівнює ціни, читає відгуки. Тут працює класичний набір — SEO, контекстна реклама, email-маркетинг.
5. B2B — це корпоративний клієнт: НГО, чи підрядник ЗСУ. Рішення ухвалюється довше, залучено кілька осіб, важливі репутація та довіра. Тут потрібні лідогенерація, контент-маркетинг, SERM.
6. B2G — це державний замовник: Міністерство оборони, ДСНС. Тут немає імпульсних покупок і стандартних пошукових запитів типу «купити продукт». Рішення приймається через тендери, особисті контакти і репутацію компанії на ринку. Тому тут потрібні присутність в експертному середовищі, лідогенерація і робота з репутацією.
7. Для вирішення маркетингових задач важливий коплексний підхід, але це не означає «підключити все одразу». Варто обирати ті канали, які відповідають поточним задачам, цільовій аудиторії і сегменту — і налаштувати їх як єдину систему, де кожен інструмент підсилює інший. Щоб такий підхід спрацював та окупив вкладення, потрібна експертиза спеціалістів з диджитал-маркетингу та довіра до них.
8. Сайт — це «офіс», який працює 24/7. Він має бути максимально зрозумілий користувачу — оптимізований завдяки CRO. Адже реклама(PPC, Telegram Ads, SMM) приводить лідів сайт і шлях від візиту до покупки має бути максимально легким з-боку користувацького досвіду.
9. Диджитал-реклама у MilTech-сфері має обмеження та модерацію від Google, Meta та інших сервісів з рекламними кабінетами. Функціонал рекламних систем не дає готових таргетинг рішень на потрібні аудиторії. Тому необхідно проводити дослідження цільової аудиторії та знаходити кастомні рішення.