Account Based Marketing
(АВМ)

«Задоволені співпрацею з командою B2B-маркетингу Netpeak. Команда якісно пропрацювала скрипти комунікації, оперативно реагувала на всі запити в чатах і дотримувалась домовленостей. Завдяки такому підходу отримали якісні ліди — результат підтвердив, що ми не помилились з вибором партнера».

«Робота над ABM-стратегією з Максимом Соколюком була корисною насамперед з точки зору процесу. Формування єдиної концепції допомогло компанії систематизувати наявні ідеї, плани та гіпотези в зрозумілу логіку. Робота з великим структурованим брифом і стратегічні сесії були продуктивними та дозволили чітко визначити пріоритети й подальші кроки.

За підсумком, як CMO, можу сказати, що підхід Максима до створення стратегії та сама стратегія виконані якісно і можуть бути використані як практична база для побудови внутрішньої роботи з ABM-маркетингом у компанії».

«Мій рівень задоволеності співпрацею максимальний. Команда Netpeak працює чітко, швидко та професійно. Ми вже пройшли етап запуску та отримали перші результати, тому можемо оцінювати проєкт не лише за процесом, а й за практичними результатами.

Окремо відзначу глибину опрацювання проєкту. Ми отримали багато аналітики, схем, ТЗ і матеріалів, що дають повну прозорість та глибоку деталізацію процесу. І хоч моментами це навіть складно для сприйняття, але саме це забезпечує якісний контроль і впевненість у результаті».

«Спочатку ABM був для нас новим напрямом. Нам потрібен був не просто підрядник для запуску окремих активностей, а партнер, який допоможе розібратися в підході та побудувати повноцінний канал залучення клієнтів.
Особливо цінним результатом стала практична глибина стратегії. Команда підготувала детальну аналітику, схеми воронок, технічні завдання та матеріали для запуску. Ми чітко розуміємо, як влаштований процес, що робить кожна сторона та за якими показниками оцінювати прогрес.

Наразі проєкт вже перейшов від стратегії до практичної реалізації: ми проводимо перші зустрічі та демо з цільовими компаніями й поступово масштабуємо роботу.
Робота Максима, Катерини та команди Netpeak допомогла доповнити нашу експертизу системним поглядом на ABM і перевести початкові ідеї в конкретну модель залучення цільових акаунтів. Співпрацею задоволені й розраховуємо посилити отримані результати на наступних етапах».

«У компанії історично було дуже багато каналів залучення клієнтів: особисті продажі, digital, телефонні продажі та аутріч. Через ці канали приходили дуже різні клієнти, але ми хотіли працювати насамперед із цільовими клієнтами — тими, хто приносить нам максимальний LTV і є ключовим для ринку.

Аутріч давав лише помірні результати, поки ми не почали співпрацювати з Netpeak. Команда допомогла нам сформувати комплексну стратегію залучення, яка об'єднує комунікацію через різні канали і веде до єдиного результату. Також вони допомогли пов'язати все в єдине ціле в технічному плані та звернули увагу на важливі деталі в процесі підготовки креативних матеріалів і рекламних кампаній.

Рекомендуємо ABM компаніям, які хочуть більш збалансовано розподіляти рекламний бюджет і побудувати комплексний підхід до комунікації з клієнтом. Результат — більш ефективне донесення цінності до цільових клієнтів і зростання їхнього інтересу до продуктів компанії, що, у свою чергу, призводить до збільшення кількості клієнтів і доходу».